一直以来水果批发市场在水果流通环节起着举足轻重的作用。水果从产地到分销,批发市场都起到了重要的衔接和分销枢纽作用。而今,随着科技的进步,以及大资本的介入,曾经传统的水果流通渠道也在发生着翻天覆地的变化。
以广州、上海、千亿体育登录入口官网深圳、嘉兴一级水果批发市场为代表的,传统批发市场正在加速向标品分销模式转变,不再像原来那样,重新倒箱分级,而是把这些关口前移到产区批发市场。也就是说,水果从产地出来的时候,就必须进行严格的分级和标准化包装,而在销区批发市场,只是打开车门,直接分销出去,不再有任何的中间倒手。这也是一些传统销区批发市场开始拆除冷库的重要原因,冷链车打开车门就可以完成批发的事,完全不再需要冷库。这样一来,原来一直做水果统货的人,可能难以适应终端市场的分层分级需要。水果流通市场将逐步向着精细化,标准化,以及专业化服务发展,不具备精细化,标准化,专业化服务能力的批发商终将被整合或淘汰。
生鲜是一个万亿级大市场,属于典型的高频快消品。而在生鲜品类中,水果又明显有别于蔬菜的本地化供应特征,黄瓜、西红柿等常见蔬菜每个城市周边几乎都能种,而水果却天然具有跨地域大流通的特点,因为南北气候差异所致,南果北上、北果南下成为一种常态。由此,水果成为生鲜行业争夺的一个重要品类,也成为生鲜电商和社区团购激烈竞争的领域。特别是近来被中央媒体点名批评的社区团购,明显带有互联网一贯的打法——以资本为支撑,大搞低价营销,先击垮对手,然后再垄断市场。九毛九一斤的香蕉、一块九毛九一斤的洛川苹果等营销噱头,都严重低于成本,是通过大量补贴进行烧钱的市场掠夺行为,对传统水果流通企业,特别是水果终端零售门店的短期杀伤力比较大。虽然国家已经对社区团购的不正当竞争行为公开喊话,但依然会对传统水果流通渠道产生重要的冲击,因为以小区为单元,进行大批量团购,然后集中配送,去掉了中间环节,这种流通渠道上的创新与颠覆不可小视。
另外大资本除了切入水果零售环节,也逐步切入水果产地及水果批发环节,阿里砸重金在西安,云南昆明、广西南宁、四川成都、山东淄博建仓,实现数字化分选包装。阿里巴巴五大产地仓是自营模式:农产品产地直发打掉所有中间商,直接进入淘系、支付宝、饿了么等线上渠道及盒马超市、mini店线下零售体系,使消费者可低价获得果品。但同时,产地仓也绝不固步自封,对外部友商、线下实体等渠道开放入口。阿里承担供给商角色,保证最优质最新鲜的产品供应。中间环节的减少不仅仅实现了农产品优价,确保了农民的基本利益,还拓宽了上行通道,将农产品卖得更多更远。从以上这三大过程中可以看出,阿里想要的不只是源头,而是要发力全链条数字化,通过“数字+商品”重构中国农业模式。
水果作为重要的农产品电商类目,呈现出体量最大、增速最快的特点。从不同的大数据监测情况看,水果大体占农产品电商的1/5左右,位列农产品类目第一。2020年中国水果网络零售额将轻松超过1000亿元大关,总体增速在40%左右,这就意味着通过网上零售的水果也将超过整个销售渠道的10%,迎来一个重要的分水岭,电商已经成为水果最重要的销售渠道之一。所以,传统的水果零售业必须正视这一现实,不要因为对大趋势的看不见、看不起导致跟不上、被淘汰。
农民通过网络直销成为潮流。由生产者向经营者转变,这是许多农民正在发生的变化,他们当中的许多人已经直接参与产后的流通环节,搞起了批零兼营,而且步伐明显加快。特别是因为通信网络、交通运输、快递物流等基础设施的加速改善,仅仅是在抖音、快手上,已经有无数的农民拿起手机,对着自家的地头直播,销售出大量的水果,有的已经完全以网络销售为最主要的渠道。这样,农民在把产后的利润拿回来的同时,也对传统的流通渠道产生了重大影响。如果农民都成为新网红、手机都成为新农具、直播都成为新农活、电商都成为新渠道,那么对整个水果流通市场的冲击是巨大的,不管是活跃在田间地头的传统“二倒贩子”,还是先收购农民水果再加价出售的网络“二倒贩子”,日子注定不会好过;而这对传统批发市场也会与日俱增。
无论是国家“十四五”规划,还是“新基建”建设布局;也不论是乡村振兴的部署,还是数字经济的推进,农村的基础设施始终是重要的领域,一些长期制约农业农村发展的短板与瓶颈因素正在迅速改善。对于水果行业而言,曾经被视为最大短板的冷链体系正在成为国家集中攻克的难点,相关部署文件多达几十个,中国已经成为世界最大的冷链投资国,今后两三年冷链体系必将突飞猛进。在此背景下,水果流通市场也将迎来新的重大调整,有更多的区域性水果将会通过冷链拉长销售期、拉远销售距离,进一步实现在全国范围内的大流通。同时,制约农村电商发展的快递问题,国家规划已经提出,到2022年底行政村一级基本普及快递直达,也将对水果电商发展带来重要的促进作用。
除此之外,随着RCEP、中欧投资协定的施行,进口水果还会进一步增加;年轻一代所形成的消费行为习惯也会向水果流通市场传导,都会加速这一行业的转型,身处这一行列的人们不得不察。
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